Alfonso Castellano (URVI): "Con Nexus estamos en primera fila"
Para Alfonso Castellano, director general de URVI, la evolución del mercado de la posventa ha provocado que sea "vital para el negocio del V.I. estar dentro de una organización internacional que te dé soporte". Eso es lo que ha animado a URVI a buscar apoyos bajo el paraguas de Nexus, donde llevará a cabo una labor activa para desarrollar un proyecto empresarial a largo plazo. Y de eso hemos hablado en profundidad con su máximo responsable.
La incorporación de URVI a Nexus ha sido el colofón a un largo camino de negociaciones que se prolongaron durante unos 10 meses. Todo se hizo "de manera muy meditada y tranquila con IDAP", confiesa su director general. "Nosotros teníamos muy claras nuestras pretensiones, queríamos una implicación directa, desarrollo económico, voz y voto… en definitiva, estar en primera fila a nivel internacional", explica.
Este cambio de rumbo, que acerca posturas entre URVI y Serca, supone al mismo tiempo un mayor distanciamiento con Cecauto, con quien Urvi compartía joint venture y acuerdos de colaboración. "Nuestra incorporación a Nexus ha hecho que nos hayamos tenido que desvincular de Cecauto en el plano internacional, independientemente de que mantengamos una serie de acuerdos en el ámbito nacional. A pesar de ir de la mano con Cecauto, no estábamos en primera línea; cualquier tipo de información o actuación al final estaba filtrada, lo que no quiere decir que sea negativo, pero era la realidad. Realmente URVI no tenía el protagonismo que creíamos que deberíamos tener".
Con este proyecto bajo el brazo, URVI espera para 2015 "crecer cuantitativamente y cualitativamente". "Creo que si hacemos bien los deberes, trabajamos con nuestros proveedores adecuados, distribuciones, una gama de productos correcta y concentramos potenciales en los proveedores, seremos importantes para todos y eso al final generará un crecimiento", concluye.
Para leer la entrevista completa, junto con las opiniones de otros diez destacados directivos de todos los grupos de distribución, y acceder a la información más actualizada sobre los grupos y sus puntos de venta, ya puede solicitar su ejemplar de la Guía de Grupos de Distribución de Recambios 2015 de la revista Recambios y Accesorios en el teléfono 91 297 20 00 o en nuestro servicio de suscripciones.
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