AMDPress.- La firma de un acuerdo con la marca de filtros Wix, perteneciente al grupo Dana; el inminente lanzamiento de una nueva web (www.filtracion.net) y el nuevo programa de fidelización dirigido al cliente final constituyen las bases del plan de márketing que Filtros Cartés ha presentado a sus Partners in Quality, reunidos en la Segunda Convención de la enseña, que se está celebrando en Guadalajara los días 26 y 27 de mayo (ayer y hoy).
Respondiendo a la demanda de sus partners, Filtros Cartés ha cerrado un acuerdo con la marca Wix que, de momento, se limita al segmento de obra pública, aunque ya se está negociando la inclusión del área de automoción. El principal objetivo del especialista es ofrecer mejoras en las condiciones del proveedor para que sus partners puedan competir con otros distribuidores en su zona de tú a tú. El acuerdo ofrece, además, la posibilidad de convertirse en distribuidor oficial Wix. El acuerdo supone que a partir de primeros de julio Filtros Cartés realizará un importante incremento de stock y pondrá en marcha una campaña de promoción para hacer llegar el producto al cliente final.
Fitros Cartés ha presentado otra campaña, también dirigida al cliente final. “Cartesitos” es un programa de fildelización cuya estructura, desarrollo y logística corre a cargo del especialista en filtración. Se trata de un catálogo de puntos, denominados “cartesitos”, que ofrece hasta 36 regalos diferentes en función del volumen de compra. Se entrega a cada comprador un 10% de las ventas en puntos, que son acumulables hasta diciembre y válidos hasta febrero de 2006. Filtros Cartés ha preparado ya carteles de apoyo al a campaña que pueden ser personalizados por cada uno a de los partners.
www.filtracion.net es la web que Filtros Cartés ha preparado para sus partners y que estará operativa en un plazo de un mes. Está diseñada para constituir una completa área de servicios on line y permite a los partners acceder a toda la información de Filtros Cartés. Crecerá en la medida en que todos los partners incorporen información a la página, ya que a través de un mapa interactivo, se accede a los datos de cada uno de los socios, por provincia, así cuanta más información facilite cada socio más completa será la la web. Por otra parte, la página ofrece también información de cada uno de los segmentos en que opera el programa Partners in Quality (automoción, obra pública, industria, agrícola y transporte).
Partners in Quality es un programa que aglutina a más de 20 empresas en 19 provincias en España y Portugal. Nacido a finales del año, 2002, el programa representa un 6,23% de las ventas de Filtros Cartés, lo que da idea de su potencial. Además, la tasa de crecimiento de los integrantes en 2003 fue de 36%, una cifra muy por encima del crecimiento de cualquiera de los sectores en que opera, e incluso de Filtros Cartés, que se sitúa en un 12,3%. En 2003 la proporción de ventas en las zonas que existen partners era de 79% correspondiente a Filtros Cartés y un 21% a sus partners; en 2004, la cifra correspondiente a estos socios de calidad a pasado a ser del 26%, quedando un 74% para Filtros Cartés como tal.
La segunda Convención de Partners in Quality, que concluye hoy en Guadalajara ha contado con la participación de Manuel Salas, jefe del departamento de industria de Filtros Cartes, que ha presentado el catálogo de este segmento y que el define el negocio como un área de bastante desarrollo; François Passaga, director general de Gipa, quien ha analizado el estado de mercado de la posventa y ha presentado a Filtros Cartés como “modelo de lo que tiene que ser la distribución para triunfar en el mundo de la automoción del futuro”; y José Antonio Ramos, consejero delegado de la firma Aqua-e-solutions, quien aportó fórmulas para superar el cambio de paradigma que se ha producido en el mercado en cuanto a la ley de la oferta y la demanda , dichas soluciones pasan, según su exposición por centrar la oferta, no tanto en el producto sino en la propia demanda.
Como colofón a la convención se han firmado dos nuevos acuerdos de partenariado, de modo que Rodamientos Pereira, especializada en repuestos de automoción y maquinaria agrícola e industrial, con sede en Los Palacios de Villafranca (Sevilla), y Arasoil, especialista en componentes industriales especializados, y con puntos de venta en Lucena (Córdoba), Málaga y Sevilla, han pasado a formar parte del programa Partners in Quailty de Filtros Cartés.
