AMDPress.- El fabricante de componentes Tenneco Automotive ha unificado para el mercado español de la posventa sus cuatro gamas de escape: Fonos -Aluminox y Aluminizado- y Walker -Quality Plus Special y Qualitiy Plus-. A partir de ahora, aumentando cobertura del parque hasta el 97-98%, según la marca, la oferta del proveedor se reduce de las cerca de 8.000 referencias que manejaba en 2004 a sólo 4.959 referencias que se comercializarán con la única marca Fonos Aluminox Pro. Con esta medida se pretende, sobre todo facilitar la tarea a distribuidores y talleres, que pueden reducir su stock sin disminuir las prestaciones al cliente.
La nueva marca Fonos Aluminox Pro ofrece una nueva soldadura de acero inoxidable austénico reforzada con un 18% de plomo y un 8%. Además, dado que la corrosión de los escapes se produce de dentro a fuera, se ha aumentado el grosor de la capa interna, de forma que se alcanza un 25% más de protección. Esa hoja interior contiene un recubrimiento de aluminio de 150 gramos, lo que supone “una mejora significativa de los 90-120 grs. empleados como estándar en la gran mayoría de los escapes destinados al mercado del recambio”, según las explicaciones del fabricante.
Jesús Olivares, director de Ventas y Márketing para España de Tenneco Automotive, explica que con esta medida se ha querido facilitar la tarea, en especial al canal de distribución ya que se trata de un producto de elevadas dimensiones y el almacenamiento de un stock amplio requiere un espacio mayor del que, en líneas generales, tienen disponibles los recambistas. En este sentido, además de la simplificación que supone la reducción en un sólo catálogo, Fonos ofrece una disponibilidad inmediata de piezas en catálogo del 93%. De esta manera, explica Olivares, se mantiene el apoyo del fabricante a la distribución independiente: “El canal de distribución, con nuestro apoyo, es realmente bueno. El distribuidor puede enviar al taller la pieza en 20 ó 30 minutos”. También en esta línea, Olivares recuerda que Tenneco apoya acciones de desarrollo para que los recambistas aprovechen mejor el espacio del que disponen.
La planificación del espacio es sólo uno de los valores añadidos que Tenneco ofrece y entre los que destaca, según explica Olivares, la formación, dirigida no sólo al taller y al distribuidor sino también a las estaciones de Inspección Técnica de Vehículos. Olivares recuerda también que los productos Aluminox Pro cuentan con una garantía de 30 meses y un alto grado de adaptabilidad, “para que los talleres no tengan que ajustar la pieza a golpe de martillo, que es algo que aún hoy se ve”.
Para explicar detenidamente el cambio a una sola marca y sus ventajas, Tenneco ha iniciado ya una ronda de reuniones con distribuidores y talleres, de las que se han celebrado decenas, que se prolongarán hasta final de año. En cuanto al catálogo, está disponible desde el pasado 25 abril en papel, en breve lo estará en CD y on line en la página web www.walker-eu.com .
