Carlos García (Ainde): "Si empezamos a vender barato, los números no salen"

Siempre con el servicio al cliente como bandera y con la fuerza de la especialización, Ainde afronta nuevos proyectos tanto dentro como fuera de nuestro país. La presencia en ferias internacionales, la apuesta por la digitalización o el crecimiento en climatización marcan los últimos avances de la compañía.

Para conocer todos estos planes hemos hablado con su director general, Carlos García Blas, quien además analiza la situación del sector y los retos que afronta la distribución en un momento tan complejo como el actual.

¿Qué balance hace del ejercicio 2018 tanto del mercado de la posventa como de su propia compañía? ¿Alcanzaron los objetivos previstos?
El año 2018 ha sido difícil, con mucha competencia y desigual. No ha mantenido una estabilidad, todo lo contrario, ha sido un año muy incierto. En Ainde, gracias a que tenemos dos compañías, Ainde y Ain, una buena y otra menos buena, nos ha ido bien, pero lo cierto es que ha sido un año difícil y muy trabajado.

¿Cómo ha comenzado el año 2019? ¿Han notado un incremento en las ventas en estos primeros meses del año?
El año 2019, desgraciadamente, es más de lo mismo. De momento las ventas van igual que en el último ejercicio. Veremos si después de las elecciones se arreglan las cosas. La competencia no ha sido mala, pero ahora es demasiada.

¿Qué objetivos se han marcado para este ejercicio 2019? ¿Y a medio plazo?
El objetivo principal es salir lo mejor que podamos de esta situación, que es complicada para todo el sector.

El descenso de la demanda y el incremento de la antigüedad del parque han tenido un impacto directo en los márgenes, ¿se atisba la posibilidad de recuperación en este sentido?
Creo que cuando las cosas se ponen difíciles lo mejor es no ponerse nervioso. Trabajar a tope y no tirar los precios; si empezamos a vender barato, los números no salen.

¿Cómo se ha desarrollado durante el último año su nueva línea de climatización?
La climatización se mantiene más estable. Aunque hoy en día hay mucha más gente que la vende, Ain está alcanzando los objetivos. Todas las campañas añadimos referencias nuevas.

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