Eduardo Martí (UFI Filters): "2021 es un año para recuperar la ilusión"

Hablamos con Eduardo Martí, director general de UFI Filters Ibérica, para conocer el impacto de la COVID-19 en el sector de la filtración. Para Martí, 2021 será clave para recuperar cifras pero también para generar ilusión y confianza de cara al próximo ejercicio.

Estas valoraciones de Eduardo Martí forman parte de un informe más amplio sobre el sector del filtro publicado en el número 30 de la revista Posventa de Automoción. Puedes leer el informe al completo en este enlace (puedes darte de alta de manera gratuita para acceder a los números en formato online).

Entrevista con Eduardo Martí

¿Qué balance puede hacernos del mercado del filtro en 2020? ¿Cómo ha afectado la pandemia y el confinamiento a la venta de estos componentes?
El año 2020 ha sido un año complejo para todos los sectores de nuestra economía. Quizás, el sector de la posventa del automóvil sea uno de los que ha salido mejor parado del impacto recibido por la Covid-19.

La campaña de verano fue un total éxito, con un repunte en las ventas de nuestros distribuidores muy relevante

En el caso de UFI Filters Ibérica, 2020 se ha cerrado mucho mejor de lo que se esperaba al inicio de la pandemia. Hemos mantenido un buen nivel de servicio, incluso en los meses críticos de marzo, abril y mayo, y esto nos ha permitido que el impacto en nuestra facturación haya sido mucho menor al de la media estimada del mercado.

¿Cómo se comportaron el verano de 2020 y los últimos meses del año? ¿Se consiguió la estabilidad deseada?
La campaña de verano ha sido un total éxito, con un repunte en las ventas de nuestros distribuidores muy relevante, y en consecuencia, en nuestro nivel de facturado. Más que si se consiguió la estabilidad deseada, diría que lo que se consiguió fue recuperar una parte del facturado que no se había realizado en los meses de cierre o reducción dramática de la actividad de nuestro sector. Estamos muy satisfechos de los resultados obtenidos durante el verano de 2020.

Estimamos un 2021 parecido al 2020, con un inicio de año muy inestable, pero con una recuperación a partir del segundo trimestre

¿Cuál es su previsión para 2021? ¿Cómo ha comenzado el año?
En términos generales, estimamos un año parecido al 2020, con un inicio de año muy inestable, pero con una recuperación a partir del segundo trimestre que nos va a llevar a resultados próximos al 2019. Es un año de recuperación de posiciones y asimilación de nuevos escenarios en el mercado. Enero no ha sido malo, en línea totalmente con la previsión que habíamos lanzado para este inicio de año.

¿Qué demandan los talleres y clientes en este contexto económico y social?
Sobre todo, respetar la cadena de distribución, y este año en particular, mucha flexibilidad. Es un año de recuperación, no solo de cifras, sino de ilusión y confianza.

¿Cómo ha sido el comportamiento del mercado de vehículos pesados?
Quizás el impacto no haya sido tan acusado como en el sector del vehículo ligero, a pesar de haber visto reducida su actividad, obviamente. En términos generales, se ha notado una tendencia positiva y una recuperación de la actividad y cifra de negocio en los últimos meses del año.

Es fundamental que no se pierda la confianza y seguridad en que vamos a salir pronto de esta terrible situación que estamos sufriendo.

¿Cómo cree que afectará la caída de las matriculaciones que estamos viviendo?
Como primera valoración y en términos generales, siempre es positivo para el sector de la posventa que hayan caídas en las matriculaciones de vehículos nuevos. Ahora bien, en el caso del mercado español, no es todo lo positivo que podríamos pensar, sencillamente porque ya teníamos un parque circulante muy envejecido, demasiado envejecido diría (el mayor en edad media del G5 de los países más importantes de la posventa en Europa), y esta situación se agravará mucho más como efecto de la crisis por el coronavirus que estamos sufriendo.

¿Qué mensaje transmitiría al sector de la posventa?
Solo hacer una reflexión a nuestro sector. Sinceramente creemos que es fundamental que no se pierda la confianza y seguridad en que vamos a salir pronto de esta terrible situación que estamos sufriendo como sociedad, que indudablemente, nos afecta como sector de forma muy directa. Tenemos que hacer primar la actitud positiva en todo lo que hagamos cada día en cada uno de nuestros negocios y, sobre todo, no dejar de apoyar y ayudar, más que nunca, a nuestros clientes y proveedores. Somos un sector único y más fuerte de lo que muchos piensan.