21/01/2021
Posventa de Automoción
Jesús González (AZ España): “Queremos buscar nuevas oportunidades de negocio”
Jesús González, responsable de Administración de AZ España. Jesús González, responsable de Administración de AZ España.

Con una fuerte especialización en productos como baterías, limpiaparabrisas, elevalunas eléctricos, filtros, hidráulica de frenos o embragues, AZ España afronta su futuro a corto plazo con el objetivo de “consolidar productos y buscar nuevas oportunidades de negocio”, como nos explica en esta entrevista Jesús González, responsable de Administración de la compañía. La empresa apuesta por la calidad del servicio como elemento diferenciador dentro del mercado.

Jesús González nos ha recibido con motivo de nuestra Guía de la Distribución No Agrupada 2020-2021, que puedes leer en este enlace.

¿Qué balance hace del ejercicio 2020 para su compañía? ¿Cómo ha afectado la pandemia a los resultados de su empresa?
Nos hemos visto afectados como consecuencia de la pandemia, al igual que el resto de las empresas del sector. Sobre todo hemos sufrido más en la parte de productos para turismos y en menor medida en el área de vehículo industrial, que se ha comportado de manera más positiva. En general, el comportamiento de la línea de V.I. ha sido más uniforme a lo largo del ejercicio.

"Para 2021 queremos mantener lo consolidado durante este año, pero somos ambiciosos y no nos conformamos con mantenernos"

Según las previsiones de Ancera, los distribuidores de recambios cerrarán 2020 al 91% de su actividad, ¿cómo cerrará su compañía el ejercicio?
Creo que son estimaciones muy acertadas. En nuestra compañía estamos en porcentajes cercanos a esa cifra de la que habla Ancera en su previsión para este año.

¿Qué productos de su catálogo han soportado mejor esta situación?
Se han comportado mejor sobre todo las baterías, que es un producto que ha sufrido de manera especial por el confinamiento. Y ahora en la campaña de invierno se están comportando muy bien las escobillas limpiaparabrisas.

¿Qué objetivos se han marcado para 2021 en este contexto de incertidumbre?
Para el próximo año queremos, al menos, mantener lo consolidado durante este año tan complicado. Y, por supuesto, somos ambiciosos y no nos conformamos con mantenernos. Nuestros objetivos a corto plazo también pasan por consolidar productos y buscar nuevas oportunidades de negocio dentro de nuestro sector.

¿Han puesto en marcha nuevos planes o iniciativas para adaptar la compañía a esta nueva realidad?
Estamos preparando proyectos e iniciativas en esta línea, pero de momento no podemos dar más detalles. En el campo de la digitalización también estamos avanzando, aunque no tan rápido como desearíamos.

¿Cómo se ha reestructurado la empresa después de las salidas de José Luis de Cabo y Rafael Gallego?
Somos una empresa muy flexible y hemos cubierto esos puestos con personal propio.

"Desde su establecimiento, AZ se ha caracterizado por suministrar productos de calidad y el cumplimiento de los compromisos con sus clientes"

En los últimos años, AZ España ha esforzado su cartera de productos con nuevas familias, ¿cómo está compuesta en la actualidad su oferta de recambios?
Actualmente estamos centrados en el mercado de las baterías de arranque, escobillas limpiaparabrisas, hidráulica de frenos y embrague y en el desarrollo de equipos limpiaparabrisas para el suministro en primer equipo a fabricantes de trenes y autocares, tanto a nivel nacional como en el exterior.

¿Cuál es el valor diferencial de AZ España en el mercado de la posventa? ¿Por qué debería un profesional confiar en la compañía?
Desde su establecimiento, AZ se ha caracterizado por suministrar productos de calidad y el cumplimiento de los compromisos con sus clientes. Si un profesional quiere tratar con otro profesional debe tenernos en cuenta.

"En 2021 tenemos previsto participar en Motormeetings para retomar el contacto con el sector y con nuestros clientes"

La pandemia ha traído consigo un desplome en las matriculaciones y un repunte en las ventas de usados de más de 15 años, ¿cómo cree que afectará esta tendencia al sector de la posventa a medio plazo?
En mi opinión, la gente deberá mantener esos vehículos en condiciones, pero me temo que sin la colaboración de las administraciones públicas, sobre todo a la hora de incidir en las ITV, no habrá una generación adicional de negocio para talleres y recambistas a medio plazo.

En los últimos meses hemos visto más movimientos de integración dentro de la distribución de recambios, ¿se plantean unir sus fuerzas con otros actores del sector para crear sinergias y mejorar la rentabilidad?
En este momento no está planteado ningún movimiento en esa dirección, no es algo que tengamos encima de la mesa, pero nunca se sabe.

En 2021 volverán los eventos presenciales como Motormeetings o Automechanika Frankfurt, ¿tienen pensado invertir en alguna feria próximamente?
La parte presencial siempre es muy importante, así que para 2021 tenemos previsto participar en Motormeetings para retomar el contacto directo con el sector y con nuestros clientes.

Más noticias sobre AZ España, entrevistas
COMPARTIR
OPINE SOBRE ESTA NOTICIA
* Campos obligatorios
Posventa.com le anima a comentar los artículos publicados al tiempo que le solicita hacerlo con ánimo constructivo y desde el sentido común, por lo que se reserva el derecho de no publicar los comentarios que considere inapropiados, que contengan insultos y/o difamaciones.
Píldoras de Posventa
Revista Posventa de Automoción
NÚMERO 29 // Nº 29 2020
Consulte el último número de la revista
Revista
Neumáticos y Mecánica Rápida
NÚMERO 157 // Nº 157 2020
Consulte el último número de la revista
Revistas
Guías
Empresas destacadas
LAS REVISTAS Y EL BOLETÍN A UN SOLO CLIC
Boletín
Lea gratis las revistas y reciba toda la actualidad del sector a través de nuestro boletín.

Síguenos en las redes sociales
Twitter
Facebook
LinkedIn
Actualidad
El Juzgado de lo Penal nº1, de Córdoba, ha condenado al responsable de la venta de equipos de diagnosis falsificados a una pena de prisión de 6 meses
El Juzgado de lo Penal nº1, de Córdoba, ha condenado al responsable de la venta de equipos de diagnosis falsificados a una pena de prisión de 6 meses
CAPA, la Comisión Antipiratería para el Automóvil, ha dado a conocer tres nuevas sentencias condenatorias por la...
Juan Miguel Viñuela cuenta con más de 20 años de experiencia profesional, 14 de ellos en el sector del neumático.
Juan Miguel Viñuela cuenta con más de 20 años de experiencia profesional, 14 de ellos en el sector del neumático.
Grupo Andrés ha nombrado a Juan Miguel Viñuela como responsable de I+D+I Logística, dentro del departamento encabezado...
La nueva línea de negocio nace con 213 productos.
La nueva línea de negocio nace con 213 productos.
Metalcaucho, proveedor de recambios de caucho y metal para el sector del automóvil, muestra su apuesta por seguir...
Se prevé que las instalaciones entren en funciionamiento en julio de este año.
Se prevé que las instalaciones entren en funciionamiento en julio de este año.
Top Recambios va a ampliar en 35.000 metros cuadrados su almacén central de Alginet (Valencia), con lo que, sumado a...
La adquisición da lugar a una compañía reforzada en los canales de distribución y minorista.
La adquisición da lugar a una compañía reforzada en los canales de distribución y minorista.
El fabricante de neumáticos Goodyear ha adquirido Cooper Tire por una cifra cercana a los 2.800 millones de dólares...
CETRAA y CONEPA instan a movilizar las inversiones para las pymes.
CETRAA y CONEPA instan a movilizar las inversiones para las pymes.
La Confederación Española de Talleres de Reparación de Automóviles y Afines (Cetraa) y la Federación Española de...
Ana Gómez se encargará de coordinar y desarrollar todos los proyectos de marketing y comunicación de las redes BestDrive y Eurotyre.
Ana Gómez se encargará de coordinar y desarrollar todos los proyectos de marketing y comunicación de las redes BestDrive y Eurotyre.
ContiTrade España acaba de incorporar a Ana Gómez Moral como directora de Marketing desde enero de 2021. Desde su...
 La nueva gama de filtros 'Truck&Bus' de Sofima ofrece un aumento significativo en la línea dedicada a vehículos pesados y de carretera.
La nueva gama de filtros 'Truck&Bus' de Sofima ofrece un aumento significativo en la línea dedicada a vehículos pesados y de carretera.
Sofima, marca de filtración distribuida por Imprefil para los mercados de España y Portugal, ha aumentado su gama...
Ya hay dos cursos en marcha en la Universidad Faconauto.
Ya hay dos cursos en marcha en la Universidad Faconauto.
La Universidad Faconauto, en colaboración con TÜV SÜD, ha lanzado 6 nuevas escuelas de negocio orientadas a mejorar la...
El webinar tendrá lugar el miércoles 3 de marzo de 17:00 a 18:00, de forma gratuita.
El webinar tendrá lugar el miércoles 3 de marzo de 17:00 a 18:00, de forma gratuita.
La multinacional española Cojali, empresa referente en fabricación de componentes, diagnosis multimarca y desarrollo de...
Benito Tesier, presidente de la Comisión de Recambios de Sernauto, en la Jornada 'Contribución presente de la posventa y su evolución futura', celebrada en Ifema (Madrid).
Benito Tesier, presidente de la Comisión de Recambios de Sernauto, en la Jornada 'Contribución presente de la posventa y su evolución futura', celebrada en Ifema (Madrid).
Tras recibir, el pasado 19 de febrero, la triste noticia del fallecimiento de Jesús Dolz Tirado, quien dirigió la...
Ocho serán los cursos que se impartirán próximamente.
Ocho serán los cursos que se impartirán próximamente.
Los talleres asociados a Asetra recibirán los programas detallados de las acciones formativas organizadas para las...
Ofrece gran extracción de polvo en su uso.
Ofrece gran extracción de polvo en su uso.
Mirka ha presentado los nuevos discos Mirlon Total para el lijado a máquina sin polvo. Están ahora disponibles en...
A pesar de ello, sigue muy lejos de la media europea.
A pesar de ello, sigue muy lejos de la media europea.
España logra aumentar su participación en casi cinco puntos en el indicador global de electromovilidad (que valora la...
Fue director general de Industrias Dolz durante más de 30 años.
Fue director general de Industrias Dolz durante más de 30 años.
Jesús Dolz, alma y máximo dirigente de Indutrias Dolz durante más de 30 años, ha fallecido a los 85 años de edad...
Esta web utiliza 'cookies' propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio Más información
Versys Ediciones Técnicas © Copyright 2019 - posventa.com | Todos los derechos reservados | Aviso Legal | Política de privacidad | Política de Cookies | Mapa web