Ramón Martínez: Estamos convencidos que a lo largo del año la caída se suavizará ya que hay muchos factores que invitan al optimismo

Ramón Martínez, director general de Trelleborg Wheel Systems España, una de las empresas referentes en el mercado de neumáticos agrícolas, considera que la caída de ventas se suavizará a lo largo del año ya que hay muchos factores que invitan al optimismo: previsión de una cosecha excelente, climatología muy soleada que podría minimizar el impacto del virus y un sector agrícola que no ha parado durante la crisis, aunque la desescalada debe ser proporcional a la evolución de la pandemia.

Son algunas de las conclusiones que el director general de Trelleborg nos ofrece en esta entrevista exclusiva para nuestra revista Posventa de Automoción / NMR (Neumáticos y Mecánica Rápida).

¿Cuánto ha caído la actividad de su empresa durante estos meses de confinamiento?
El año 2020 comenzó con una tendencia estable, la cual se vió truncada con el virus y el confinamiento. El descenso del mercado ha sido, durante el confinamiento, del 30% aproximadamente. En Trelleborg hemos conseguido contener la caída y poder tener unos resultados mejores que la media del mercado gracias a nuestra flexibilidad y agilidad para adaptarnos al entorno: implantando el modelo home office como forma de trabajo, cambiando la forma de y frecuencia de contacto con los clientes y manteniendo unos niveles de stock adecuados a la situación actual.

¿Se comienza a notar cierta recuperación?
Actualmente estamos observando una recuperación mes a mes (+10% aproximadamente con respecto a los meses anteriores). Es un año en el que se espera una producción agrícola muy buena, con una previsión de cosecha muy buena aunque con algunos retos por enfrentar (falta de mano de obra para poder recoger la producción). Eso sí, la vuelta a la normalidad estará ligada a la evolución de la pandemia así como la evolución a la economía.

¿Qué acciones o iniciativas especiales han puesto en marcha para ayudar a retornar a esta normalidad?
Para volver a esta nueva normalidad, lo primero de todo es proporcionar a todos los miembros de la empresa los EPIs necesarios para poder desarrollar su actividad con total seguridad. Durante estos meses se ha trabajado desde los hogares, pero ahora toca volver a estar de nuevo cerca de los usuarios y de los clientes para poderles dar soporte en todo lo que ellos necesiten.

¿Cuál cree que van a ser las claves de la desescalada? ¿Consideran que se recuperará algo del negocio perdido?
La desescalada debe ser proporcional a la evolución de la pandemia. Remarcar que el trabajo agrícola es muy solitario: la mayor parte del tiempo el agricultor trabaja solo con su tractor o maquinaria y no interactúa con otras personas, lo cual le proporciona una distancia de seguridad social excelente. Estamos convencidos que a lo largo del año la caída se suavizará ya que hay muchos factores que invitan al optimismo: previsión de una cosecha excelente, climatología muy soleada que podría minimizar el impacto del virus y un sector agrícola que no ha parado durante la crisis, entre otros factores.

¿Qué previsiones tienen para el conjunto del año?
Creemos que los escenarios son muy variables y todo dependerá de cómo evolucione la economía y de un posible nuevo rebrote que pueda haber. El mejor de los escenarios habla de una caída del mercado del 15% y en el peor de los escenarios del 25% (comparando el año completo 2020 con respecto al 2019).