David Pau (EA Clima): "Nuestro sector tiene madurez para adaptarse a diferentes escenarios"

El sector de la climatización ha sido uno de los más castigados en los últimos años debido a las propia estacionalidad del mercado, las presiones fiscales que han llegado en forma de impuestos y el envejecimiento del parque. Para arrojar un poco de luz a la realidad de este sector hemos hablado con David Pau, director Comercial y de Marketing de una compañía especializada como EA Clima.

Tras un 2018 un tanto incierto, 2019 invita al optimismo gracias a la pronta llegada de las altas temperaturas. A pesar de ello, Pau advierte que "no podemos dejarnos llevar por el entusiasmo", ya que un repentino cambio en las previsiones meteorológicas podría suponer un importante varapalo para el sector, como ya pasara en 2018. "Nos sorprendió a todos", nos comenta. Sin embargo, todos los actores presentes en este mercado, añade el propio Pau, "hemos aprendido lo suficiente como para moderar el antes mencionado y natural entusiasmo estableciendo estrategias comerciales cada vez más elaboradas, todo ello sin dar la espalda al optimismo. Sencillamente, todo lo vivido en unos años, nos ha hecho madurar mas de lo que creemos".

"El principal obstáculo que atraviesa el sector es, sin duda, la presión y la carga administrativa que rodea a los refrigerantes"

Más allá del factor tiempo, el director Comercial de EA Clima considera que el principal obstáculo que atraviesa este sector es "la presión y la carga administrativa que rodea a los refrigerantes". Esas medidas, añade, "se aprecian desproporcionadas en nuestro país y mucho más si tenemos en cuenta el contexto económico actual". Aunque entiende que estas medidas forman parte de una corriente de normas fundamentadas en la preservación planeta, considera al mismo tiempo que "tal vez debieran moderarse o adecuarse un poco más, en virtud de nuestra industria".

"El taller sabe lo que necesita"

Para David Pau, los profesionales de los talleres en España son particularmente honestos: "saben muy bien qué necesitan y cómo lo quieren, y desde luego no quieren nada regalado. En climatización, y concretamente en el apartado relacionado con las estaciones de carga de refrigerante, los distribuidores y servicios técnicos tenemos una responsabilidad primera; mostrar al profesional, no solo la estación de carga como una herramienta capaz de realizar operaciones en el circuito o efectuar determinadas pruebas en él, sino que debemos instruir al profesional de la mecánica acerca de cómo, por qué y para qué va a utilizar esas innovadoras funcionalidades del producto que le presentamos. El trabajo y la imagen que se dispone a ofrecer el taller a sus clientes tiene que ver en gran medida con el producto y herramienta que adquiere".

Si quiere conocer más opiniones sobre este mercado, acceda al número 18 de la revista Posventa de Automoción, donde realizamos un amplio repaso al mercado de la climatización de la mano de las principales empresa del sector. Puede solicitar un ejemplar en papel en el número de teléfono 91 297 20 00 o leerlo en formato digital en este enlace.