20/07/2018
Posventa de Automoción
Los rentabilidad de los concesionarios cae al 1% en el primer trimestre
Los fuertes descuentos para llegar a objetivos reduce los márgenes en la venta. Los fuertes descuentos para llegar a objetivos reduce los márgenes en la venta.
Las cuentas de resultados de los concesionarios cerraron el primer trimestre en números negros pero con una ligera caída, teniendo en cuenta que su rentabilidad se sitúo en el 1,02%, frente al 1,22% del año anterior, según refleja el Informe Rentabilidad de las Redes de Distribución elaborado por Snap On Business Solutions para Ganvam.

Ganvam atribuye esta bajada de resultados, especialmente, a la caída de los márgenes en la venta de vehículos debido al mayor esfuerzo promocional aplicado por los concesionarios para llegar a objetivos. De hecho, estos llegaron a descontar hasta 4.300 euros de media por coche en el primer trimestre, casi un 2% más que un año antes.

Concretamente, en un análisis por áreas de negocio, las ventas de vehículos aportaron el 52% de la rentabilidad al concesionario, lo que supone dos puntos porcentuales menos que el primer trimestre del año pasado. De esta forma, aunque las matriculaciones aumentaron un 10,5% hasta marzo, la contribución del vehículo nuevo se redujo.

Además, estos descuentos al nuevo tienen un efecto perverso pues desposicionan el precio en toda la cadena para que el coche de ocasión siga manteniendo su atractivo. Esta rebaja en cadena explica que para encontrar un resultado tan bajo en el área de ventas haya que remontarse al año 2013.

Con respecto a la aportación a la facturación del concesionario, la venta dejó el 84% de los ingresos del concesionario, con un precio medio de los automóviles vendidos en el primer trimestre por encima de los 26.000 euros. La posventa, por su parte, generó el 16% de los ingresos de las redes oficiales de distribución.

Según el presidente de Ganvam, Lorenzo Vidal de la Peña, “los resultados del área de ventas demuestran la necesidad de replantear en muchos casos las políticas comerciales por las que deben regirse las redes de distribución porque aunque aumentan los volúmenes de unidades vendidas, los márgenes descienden y los concesionarios apenas están obteniendo beneficio con cada coche que venden”.

La rentabilidad de la posventa sube

Siguiendo con la posventa (taller y recambio), su aportación al resultado de los concesionarios subió dos puntos porcentuales en el primer trimestre, hasta alcanzar el 48%, recuperando así los niveles de 2016, tras casi dos años a la baja.

Ganvam atribuye esta mejora de resultados a los programas de captación y fidelización de clientes puestos en marcha por los talleres oficiales con el objetivo de concienciar y animar a los conductores a llevar a cabo un mantenimiento responsable, y también competir en el mercado con los talleres multimarca en un contexto de envejecimiento del parque que a partir del quinto año dibuja una curva ascendente a favor de estos últimos.

Estas políticas, que meses atrás supusieron más gasto y menos márgenes para las redes oficiales de distribución, ya están dando sus frutos, permitiendo aumentar la actividad de la posventa, sobre todo, en el área de recambio cuya aportación al resultado de la concesión subió tres puntos, hasta alcanzar el 36%.

Lorenzo Vidal de la Peña señala que “la posventa es el sostén de las redes de distribución marquista y poco a poco deben recuperar su posición. Años atrás los conductores han escatimado el gasto en los recambios y mantenimientos necesarios para alcanzar unos niveles de seguridad vial razonables y ahora los programas de fidelización están sensibilizando al usuario y dando la vuelta a esa situación”.

Más noticias sobre Ganvam
COMPARTIR
OPINE SOBRE ESTA NOTICIA
* Campos obligatorios
Posventa.com le anima a comentar los artículos publicados al tiempo que le solicita hacerlo con ánimo constructivo y desde el sentido común, por lo que se reserva el derecho de no publicar los comentarios que considere inapropiados, que contengan insultos y/o difamaciones.
Guía de Grupos de Distribución de Recambios
NÚMERO 33 // Nº 33 2021
Consulte el último número de la revista
Revista
Neumáticos y Mecánica Rápida
NÚMERO 160 // Nº 160 2021
Consulte el último número de la revista
Revistas
Guías
Empresas destacadas
LAS REVISTAS Y EL BOLETÍN A UN SOLO CLIC
Boletín
Lea gratis las revistas y reciba toda la actualidad del sector a través de nuestro boletín.

Síguenos en las redes sociales
Twitter
Facebook
LinkedIn
Actualidad
La promoción también incluye participaciones para la Lotería de Navidad y regalos directos.
La promoción también incluye participaciones para la Lotería de Navidad y regalos directos.
Con motivo de la celebración de su quinto aniversario, PRO Service ha puesto en marcha su campaña Puntazos Estrella...
Glasurit presentó a la red de concesionarios las lacas ARA CLASS y su tecnología ultravioleta.
Glasurit presentó a la red de concesionarios las lacas ARA CLASS y su tecnología ultravioleta.
El Parador de Alcalá de Henares fue el escenario elegido por Mercedes-Benz España para celebrar su Reunión Nacional de...
Luis González, responsable de Marketing, y Eva Moreno, directora de Bosch Car Service.
Luis González, responsable de Marketing, y Eva Moreno, directora de Bosch Car Service.
En la 11ª edición del Certamen de los Líderes en Servicio (ELSA), celebrada el pasado 6 de octubre de 2021, el servicio...
El sector de la distribución de recambios espera cerrar 2021 con las cifras de 2019.
El sector de la distribución de recambios espera cerrar 2021 con las cifras de 2019.
Pocas horas después de que AERVI desvelara los datos de la actividad de la distribución de recambios para VI, que...
Los 25 socios de AD Parts emplean a casi 4.800 personas.
Los 25 socios de AD Parts emplean a casi 4.800 personas.
La distribución de recambios se ha revelado como un servicio esencial en nuestra sociedad, como se demostró el año...
El 60% de los coches usados vendidos en 2021 superarán los 10 años de antigüedad.
El 60% de los coches usados vendidos en 2021 superarán los 10 años de antigüedad.
Las ventas de vehículos de segunda mano de más de diez años crecerán un 8% en 2021, hasta alcanzar 1.174.903 unidades...
Los profesionales del sector esperan que el crecimiento sea del 3% al cierre del año.
Los profesionales del sector esperan que el crecimiento sea del 3% al cierre del año.
La Asociación Española de Posventa para Vehículo Industrial (AERVI), integrada en Ancera, ha dado a conocer los...
El último vídeo de formación de la serie Standovision muestra a los pintores cómo realizar una reparación perfecta de un perlado tricapa en todo el lateral de un vehículo.
El último vídeo de formación de la serie Standovision muestra a los pintores cómo realizar una reparación perfecta de un perlado tricapa en todo el lateral de un vehículo.
Standox, marca de Axalta, ha publicado un nuevo vídeo de formación de la serie Standovision, donde los pintores...
El catálogo permite localizar la pieza desde cualquier lugar del mundo vía app, tablet, móvil o PC.
El catálogo permite localizar la pieza desde cualquier lugar del mundo vía app, tablet, móvil o PC.
TecAlliance ha desarrollado un nuevo catálogo online (ECat) para MAHLE Aftermarket. Basado en la solución TecDoc White...
Vredestein Traxion Versa Green en desafiantes condiciones de pendiente.
Vredestein Traxion Versa Green en desafiantes condiciones de pendiente.
Apollo Tyres presenta su nuevo neumático Vredestein Traxion desarrollado específicamente para su uso en pendientes de...
La app es gratuita y está disponible en seis idiomas.
La app es gratuita y está disponible en seis idiomas.
Mitas ha lanzado una importante actualización de su aplicación de medición de la presión de los neumáticos, que añade...
La autonomía del perito para fijar precios, a debate en el último encuentro online de CertifiedFirst.
La autonomía del perito para fijar precios, a debate en el último encuentro online de CertifiedFirst.
La peritación de vehículos, el análisis de la realidad actual de la valoración de daños en España y otros países de...
Protege los faros de los rayos UV, el agua salada o los detergentes.
Protege los faros de los rayos UV, el agua salada o los detergentes.
El nuevo barniz para faros en spray 2K de SprayMax ya está disponible en el catálogo de Zaphiro. Este producto protege...
José Luis Gata
José Luis Gata
Compartimos la tribuna de opinión de José Luis Gata, responsable del mercado de Posventa de Solera, publicada en el...
Raúl Palacios ha sido reelegido por unanimidad.
Raúl Palacios ha sido reelegido por unanimidad.
La junta directiva de Ganvam ha reelegido por unanimidad a Raúl Palacios como presidente de la patronal para un nuevo...
Esta web utiliza 'cookies' propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio Más información
Versys Ediciones Técnicas © Copyright 2019 - posventa.com | Todos los derechos reservados | Aviso Legal | Política de privacidad | Política de Cookies | Mapa web