10/10/2017
Posventa de Automoción
Hella y Hengst unen sus fuerzas en el mercado ibérico de filtración
De izquierda a derecha: Marc Gessner, jefe de Ventas de Aftermarket de Hengst, e Ismael Carmena, director regional de IAM para Europa Occidental y director general de Hella. De izquierda a derecha: Marc Gessner, jefe de Ventas de Aftermarket de Hengst, e Ismael Carmena, director regional de IAM para Europa Occidental y director general de Hella.
El mercado ibérico de filtración gana un potente actor gracias a la alianza firmada por Hella y Hengst para desarrollar esta línea de negocio en el sector del aftermarket. Este proyecto de distribución echa a andar en España y Portugal después de los buenos resultados cosechados en el Reino Unido, donde la alianza comenzó a andar en el mes de abril de este mismo año.

Gracias a este acuerdo, Hengst aprovechará el potencial de Hella desde el punto de vista de la distribución (cuenta con seis delegaciones en la Península Ibérica) para introducir una gama de productos compuesta por más de 1.700 filtros para turismos y comerciales ligeros. El actual catálogo de esta compañía alemana, con sede en Münster, está compuesto por más de 320 referencias de filtros de aceite, más de 330 de filtros de combustible, más de 595 de filtros de aire y más de 410 de filtros de habitáculo. Gracias a ello, la nueva gama Hella Hengst ofrece más de 90.000 referencias cruzadas y una cobertura del 96% del parque ibérico de vehículos.

Para Ismael Carmena, director regional de IAM para Europa Occidental y director general de Hella, “Hengst es de las pocas grandes marcas de filtración que aún no ha tenido un desarrollo en el mercado ibérico”, por lo que se convertirá en una “alternativa” por calidad y prestaciones al resto de marcas premium ya consolidadas. Asimismo, Carmena considera que esta alianza “proporciona a los distribuidores españoles y portugueses una excelente oportunidad de desarrollo de negocio”.

Todo en un único proveedor

Hella se ha propuesto darle un importante impulso a la marca Hella Hengst en España y Portugal, y para ello aprovechará toda la estructura organizativa de la compañía en ambos mercados, lo que incluirá soporte comercial y de marketing, apoyo técnico y una logística fiable y versátil. El objetivo no es otro que proporcionar cercanía al cliente para crear valor añadido tanto para el distribuidor como para el taller.

Para facilitar la labor a los profesionales del sector, todos los pedidos serán procesados, gestionados y facturados a través de Hella. Además, la firma alemana mantendrá un importante stock en sus centros logísticos locales para garantizar la disponibilidad de la gama completa tanto en España como en Portugal. Asimismo, todas las incidencias o consultas técnicas serán canalizadas por el equipo comercial de Hella y por su servicio de atención al cliente.

Christopher Heine, CEO de Hengst, ha aplaudido los beneficios de esta alianza, ya que “combina lo mejor de dos compañías históricas: el grupo Hella tiene una notable tradición en equipo original y un excepcional nivel de servicio desde hace más de 100 años, con una presencia de más de 50 años en el mercado local español y portugués”.

Hengst, por su parte, aporta calidad premium y experiencia en primer equipo en marcas de prestigio como Mercedes-Benz, Audi, Volkswagen, Porsche, Bugatti, Bentley, BMW, Opel o en diferentes marcas de General Motors.

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